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机床行业触底反弹 市场正悄然复苏
发布者:admin  发布于:183  点击率:183

七月本是机床行业传统淡季,但在与几家机床行业整机和配件厂家沟通的时候,都在说:比去年同期有较大的增长。而通过小范围调查也发现,机床业正触底反弹,市场复苏悄然来临。

机床复苏:配件厂商先知

做机床配件的李总告诉说,最近销售还不错,去年才是这些年来最惨的,从原来的年几百万掉到不到一百万。说到整机市场是否也和他们配件一样有些回升。他认为肯定是的,他们主要是直供机床生产或装备厂家。客户增加采购后,肯定是有销售定单的。

而另一家也是做配件的杨经理说,去年很差,今年年后就有所回升了,现在虽然远远不能和高峰时候比,但他们和去年同期是有20-30%的回升。当问到他们采购客户有什么变化时。他说,不是客户有什么变化,而是去年机床行业见底,造成很多厂家回款难甚至不回款,公司的营销政策有了较大的变化。现在只做较大的并且能按时回款厂家,而对中小型厂家,只做现款现货。

在复苏:并非所有机床厂家在

重庆做得最大的一家民营机床老板一起沟通的时候,他也说七月份,传统机床淡季,他们的销量却达到今年几个月来的最高。而另一家民营机床厂家老板也表示,好过去年,虽然还是不能吃饱饭,但相对去年的惨淡也好过多少倍。

随后我们进行了小范围机床厂家及配件厂家摸底调查。大大小小二十家机床厂家,仅26%左右说感觉到明显复苏,34%左右说有增长但非常不明显,而其它厂家都说没感到市场有回暖的迹象。而我们调查的三十五家配件经销商加厂家,30%左右的与去年同比增长较多,45%左右感觉不明显,25%没有感觉到回升迹象。

质量和服务:复苏厂家的共同点

当我们在梳理26%明显感觉复苏的厂家时,发现他们最大的共同点,要么厂家的服务在用户心目中口牌较好,要么质量在客户的那里被人称颂。在34%左右说有增长但不明显的机床厂家,调查其共性,我们发现其中也不缺乏质量和服务好的厂家。追踪其原因,发现有的是营销不力,有的是销售人员流失严重。

国内机床业在悄然复苏中洗牌

用中国财经作家吴晓波的话来说,我们机床业为什么今天很困难?是我们成本优势规模优势正在丧失,不是我们机床业做错了什么,而是环境,竞争环境在改变。中国和世界都比以前有钱了,有钱的用户要求更高了,对制造的要求也就更高了,从而影响到对机床的要求也更高了。价格战后面,是质量和服务的比拼,更是技术的比拼。

众所周知,工业水平看装备制造业,而装备制造业水平就看机床。而国内机床行业的未来,很多人迷茫,其实看看现在的美国、德国、日本和台湾机厂家的现状,那就是我们机床三年五年或者十年后的未来。主动或是被动接受环境的改变和竞争的变化。是与时俱进还是被复苏中的国内机床业洗掉,那都是主动或被动的选择。

互联网的时代,是开放共享的时代,当国内机床业还在埋头去研究技术或者管理或者营销手段的并花费大量时间和资源而做出来的方案。